第115章 一套货

　　    筛一套货，比筛一件货难十倍。
    单件货只问自己能不能过。
    一套货要问別人能不能跟得上。
    小掛鉤稳了，竹盒慢。
    竹盒漂亮，凉茶杯怕碎。
    凉茶杯有味，故事卡贵。
    故事卡讲清楚，箱子又变厚。
    阿標把这些写在一张纸上，越写越觉得这不是目录。
    像一张网。
    这张网最烦人的地方，是每根线都能单独看起来没错。
    竹盒慢一点，可以等；杯子怕碎，可以包；故事卡贵，可以压；纸箱厚，可以改。
    可四件事一叠，等、包、压、改就会互相咬住。
    竹盒、故事卡和纸箱互相咬著：等竹盒会误交期，压故事卡会掉味道，改纸箱会涨运费，组合包从来不是简单加法。
    每根线都牵著別人。
    林耀东看完，说：“这就是组合包。”
    外贸公司內部评估会上，梁主任让每一项都报状態。
    黄科长先报小掛鉤，方技术员接著讲工艺，老赵则把排期和成本摊到桌面上。
    麦师傅没来，阿標代报竹盒分组。
    刘大头没来，周启明代报凉茶杯说明。
    严科长报合同风险。
    罗文斌最后报市场口径。
    他今天说得很稳。
    “组合包有展示价值，但报价不能按单件叠加。外宾会按礼品店终端价倒推。我们必须有基础组合和展示组合两套。”
    这话和林耀东前面的判断一致。
    阿標听得有点意外。
    罗文斌不是只会反对。
    他真懂业务。
    也正因为懂，他才难缠。
    林耀东没有抢。
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    他等罗文斌说完，才补一句：“还要有取消项。”
    梁主任看他。
    “什么取消项？”
    “如果竹盒a类比例不足，展示组合自动降为基础组合；如果凉茶杯破损率超过线，凉茶杯退出本批展示；如果故事卡印刷赶不上，先用说明卡，不用口头补。”
    屋里安静了一下。
    老赵最先点头。
    “这个好。省得到时候每项都拖著不放。”
    严科长也点头。
    取消项，就是退路。
    但不是乱退。
    是提前写清楚怎么退。
    没有取消项，最容易发生的事就是所有人都捨不得。
    竹盒捨不得退，凉茶杯捨不得退，故事卡也捨不得退，最后每一项都拖著整套货一起往后沉。真正能走出去的组合包，不是样样都想要，而是知道哪一项不稳时先把哪一项放下。
    罗文斌看著林耀东。
    “你倒是越来越会给自己留路。”
    林耀东说：“给货留路。”
    梁主任把“取消项”三个字写到评估表上。
    这三个字，让组合包从热闹想法变成能执行的东西。
    会后，阿標一路都很兴奋。
    “东哥，组合包要成了？”
    “还早。”
    “都评估了。”
    “评估是看能不能走，不是说已经走稳。”
    阿標撇嘴。
    现在他最烦这类话。
    但也最信这类话。
    回到南风时，文昌路口已经有人等著。
    內部评估会比前面的展示更枯燥，也更要命。
    没有外宾，没有街坊，只有一张长桌、几份成本表和一堆互相卡住的状態。
    黄科长先报小掛鉤。
    轻掛和重掛稳定，厨房掛按新前处理走，防锈成本上升。
    老赵立刻把上升的那一栏圈出来。
    麦师傅没来，阿標代报竹盒。
    他刚说到“五百只需按组挑”，罗文斌就问：“按组挑的人工谁算？”
    阿標卡住。
    他会记录状態，却还没学会把状態变成钱。
    林耀东没有替他说完，只把竹器社试分组三组的记录递过去。
    “人工要算进展示组合，不进基础组合。”
    这就把两条路先埋下了。
    刘大头的凉茶杯也一样。
    红字杯有故事，有破损，有交期；普通杯便宜，却不能冒充广州味。
    严科长听到这里，在纸上写下“名称区分”。
    罗文斌看见这四个字，眼神动了一下。
    他做业务，知道名字一分，价也会分。將来谈判时，客户不能拿基础包价格压展示组合。
    林耀东提出取消项时，屋里先是安静，隨后老赵第一个点头。
    取消项不是泄气。
    它是防止所有人把自己那一件死死抱住。
    麦师傅抱竹盒，刘大头抱杯子，阿標抱故事卡，谁都觉得少了自己那一件，组合包就没味。可货要出去，不能靠捨不得。
    梁主任让每项都写取消条件。
    竹盒a类比例不足，展示组合降级。
    凉茶杯破损率高，退出本批。
    故事卡印刷赶不上，保留说明卡，不用口头补故事。
    写到最后，罗文斌补了一条：“客户要求最低价时，不得默认包含展示件。”
    林耀东看了他一眼。
    这条很业务，也很必要。
    罗文斌不是站到南风这边。
    他站的是公司能不能把价守住。
    会开到一半，邓干事已经在文昌路口等著的消息传来。
    梁主任合上评估表，眉头微沉。
    组合包刚从热闹走向执行，主管口的人就到了。
    如果说外宾看的是货，许先生看的是路，轻工局要看的，就是这条路有没有资格存在。
    评估表写完后，梁主任没有马上籤“同意继续”。
    他让每个人在自己负责的项后面写名字。
    小掛鉤，黄科长和五金厂。
    竹盒，竹器社和南风状態记录。
    凉茶杯，陶瓷铺待確认，刘大头只作样品来源。
    故事卡，翻译口和合同科。
    包装，样品仓、陈玉珍、林国强共同確认。
    阿標看著一串名字，第一次觉得一套货像一张网，也像一张责任单。
    罗文斌在市场口径后签名时，手顿了一下。
    他知道签下去，就不能再把组合包当成隨口报价的东西。
    梁主任等所有名字落齐，才写：进入內部评估下一步。
    它没有批准生產，也没有接受订单，只是把组合包往下一步评估里推了一寸。
    可这一笔落下，南风已经被写进“样品状態记录”那一栏。
    没有公开名头，却有了一个谁也绕不开的小位置。
    轻工局邓干事就在这个时候到文昌路口。
    他来的时机太准，让刚落下的那一笔显得更沉。
    名字签完后，阿標偷偷看林耀东。
    他以为东哥会高兴。
    林耀东却在看“陶瓷铺待確认”那一栏。
    阿標忽然明白，真正会做事的人，眼睛不会一直盯已经签下来的位置。
    他会盯下一处还空著、还会出事的地方。
    评估表收起时，阿標看见自己的字夹在一堆科室名字中间。那字不大，却没有被划掉。对他来说，这比任何口头夸奖都更像一个位置。
    等他们回到南风，小桌前已经站著一个陌生男人。
    他穿中山装，骑一辆黑色自行车，车把上夹著文件袋，鞋面沾著一点机关院里的灰。
    男人没有看样品，先看木牌，再看蓝皮本。
    “听说你们这里搞广州小商品组合？”
    他说自己姓邓，轻工局办公室的。
    林耀东心里一紧。
    组合包还没评估完，主管口的人已经先来问资格了。